Введите пароль для входа.
Покрытие плёнкой растёт вместе с ценой телефона: 7% на «бюджете» <10 000 ₽ против 46% на 30 000+ ₽. Значит, недопродажу нельзя мерить «к каждому телефону» — её нужно смотреть по ценовым сегментам. Вот карта.
Ячейка — доля телефонов сегмента, к которым продали плёнку Crown в том же чеке. Наведите на ячейку: там «продано с плёнкой / всего телефонов» и сколько недопродано. Зелёная рамка — лучший результат в своём сегменте.
Чем дороже телефон — тем выше шанс продать плёнку. Дорогие сегменты — это «лёгкие деньги», и именно там у большинства команды провал.
Доля телефонов ценового сегмента, в чеке которых была и плёнка Crown. Телефоны считаются по всем продажам сети за период — в том числе тем, где плёнки не было вообще.
Плёнка — допродажа к дорогому товару. Требовать её к телефону за 8 000 ₽ и к телефону за 30 000 ₽ одинаково бессмысленно: реальные покрытия различаются в 6 раз. Сравнивать нужно внутри сегмента — кого догнать и где догонять.
Это самый большой массив (6 884 телефона, 68% всех), но и самый трудный: покрытие 7%. Одна доп. продажа на каждые 10 телефонов — это всё ещё ~600 плёнок. Но начните с сегментов 15k+, где плёнку уже берут в 40% случаев и где терять стыдно.
Конверсия услуги, цена наклейки и персональные цели — в главном разборе.
Читать «Плёнка = Деньги» →